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政策支撑

作者:时间:2022-01-24 16:43:25400 次浏览

信息摘要:

     1、价格政策:

  1)公司实行“让利于客”的价格政策,不以短期暴利为经营目标,强调“成本+合理利润”的经营思想,承诺产品的经销价格不高于市场上的同档次同类产品。

  2)实行稳定的价格体系。除非市场、行业发生重大的变化,我司将尽可能维持稳定的价格制度,努力给予经销商一个更有利的市场运作空间。如有变动,我司将按协议规定提前一个月通知经销商,为市场运作的相应调整提供充裕的时间。

  3)实施价格激励政策:

A、深度奖励政策:对当年达成年度目标的客户,公司将进行深度奖励。达成目标的客户,按当年提货量统计总额的2%折算成货物或奖品以及现金方式进行年度奖励,以更进一步鼓励经销商朋友们更好地发展。

 2、广告支持政策:

  1)指导及协助乙方开展网络推广。公司将投入大量的人力与财力在当今最为实用与流行的互联网上作大量的推广,以扩大蓝浩知名度与美誉度,并提高商务操作的方便度,更大限度地从网络角度上支持一线的品牌与产品推广工作。并将网络所得的信息时间反馈给一线的代理经销商朋友们,让经销商朋友们能以更好的方式进行营销。

   (2)提供甲方企业形象与产品宣传视频。

3)如经销商欲在其授权区域内组织产品推介会等市场活动,经双方协商,根据实际情况,公司可给经销商提供适当的人力、物力和资金的支持。

4)经销商的每次提货都可得到公司给予提货额0.5%的广告费用,公司将会按此广告费用金额折算成产品彩图画册配送给经销商,并无须经销商再申请,由公司直接发货时一并发出。

5)选择参加具有影响力的展览活动,宣传企业与产品形象,提高市场知名度与影响力。

6)进一步完善企业CI系统,在市场中建立强大的企业形象与产品形象,让经销商在市场开拓中更具信心,更有底气。

 

3、培训支持政策:

  1)免费前期培训制度,让经销商更好了解产品的基础知识、维修技术知识、产品的行业情况及如何更好开拓市场。公司拥有强大的产品专业与营销技巧培训师资队伍,将为经销商提供随到随培训的服务支持与定期的培训服务,并引入外界具有相当经验与理论水平的人士进行培训,届时将进行具体的安排。

  

4、技术及售后服务政策:

1)专业人员协助经销商完成业务中客户提出的技术难题,提供完善的市场开发技术解决方案,让终端客户对公司品牌更有信赖感。

2)售后技术对接政策:具有专业水准的售后工程师将全程对经销商或客户提出的售后技术问题进行全程跟进,以确保经销商或客户的报障及相关售后技术进行处理完结,以解除经销商朋友们及客户的后顾之忧。同时开通了400-8828-332免费服务热线,为经销商及客户提供了更为便捷的服务。

3)在销售部中专门设立客户关系管理员,以更有效地解决经销商的各种业务问题,让业务运作更高效、更顺畅。

4)完善的售后快速处理程序与制度,让经销商更有安全感。

 

5、市场扶持政策:

1)网络推广共同开发市场,加强品牌的推广力度。

2)派出专业的区域经理与经销商在一线并肩作战,让经销商拥有更多的实战经验与技术,更快地进入行业。

3)终端客户信息与市场信息反馈制度,让经销商真实感受到公司强大的支持力量。

4)积极参与或配合经销商参与招标活动,扩大品牌在当地的影响力,为经销商占领当地市场打下坚实基础。

 

    6、市场投入与启动支持政策

    1)新客户(签约合同)首批样机提货达2万元以上(含2万)返15%作为店面形象装修费,样机不能重 复。

  2)公司按所返金额折算成广告物料(易拉宝、产品广告画、售后工作服产品宣传册等)剩余部分返回现金。

 

业务流程指导图

 

1、经销商资格授权流程图:

 经销商授权流程图.png



 




   附件:

经销资格审批条件

1、在当地没有代理商的情况下,符合条件的可准许加盟。如当地有代理商,可向当地代理商申请加盟。

2、认同“蓝浩”品牌及市场运作理念。

3、接受蓝浩经销政策,愿与我司精诚合作,互惠互利,谋求共同稳定持续发展。

4、具有法人资格,取得有效的营业执照与税务登记证。

5、经营范围应包括或近似或相关联准备向我司申请经销的产品类别。

6、有固定经营场所,具有较强的储备、配货能力。

7、拥有水电安装、电器维修技术与销售人员。

 

2、经销商下单业务流程图:


 

3、经销商换货流程图:

 





 





 

 

4、经销商售后服务流程图:

 


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